SESSION DE FORMATION GAGNER LES AFFAIRES COMPLEXES

PARIS LA DEFENSE - LES 14 et 15 AVRIL


Programme

- Première journée
Les ventes complexes, conséquences
Cibler les prospects et clients prioritaires
Qualifier / disqualifier les opportunités
La notion de valeur
Bien identifier les parties prenantes à la décision, et leurs attentes
Comprendre les critères de choix du client, et notre positionnement concurrentiel

- Deuxième journée
Clarifier la valeur de notre proposition, perçue par le client
Définirla meilleure tactique de présentation et d'argumentation
Préparer la négociation finale
Mieux manager son développement commercial
Déterminer son plan d'action personnel à 30-90 jours

Pédagogie
- La formation fait alterner l'apport de méthodes avec des travaux pratiques sur situations réelles
- Les animateurs, consultants seniors, apportent leur expérience et animent les discussions
- Les outils informatisés permettent des échanges interactifs au cours de la session
- Le nombre de participants est limité à 12 personnes, pour faciliter les débats

Informations pratiques et inscriptions
Cette session se tiendra à Paris- La Défense
du lundi 14 à 9 h. au mardi 15 avril à 17h30.

Les modalités pratiques et conditions d'inscription sont disponibles en cliquant sur le lien suivant :

Modalités d'inscription


 

Décembre 2013 : VALEUR GC S'ASSOCIE A LA CREATION DE FRANCE MENTOR
(INSTITUT FRANCAIS DU MENTORAT)

Cette activité de mentorat professionnel vise à apporter des services d'accompagnement, particulièrement opportuns en conjoncture difficile :
- Mentorat de carrière, destiné aux "executives" expérimentés
- Appui aux dirigeants pour une meilleure efficacité des Comités de Direction
- Aide aux Conseils d'Adminstration pour évaluer leur action, et aux administrateurs pour optimiser leur gouvernance
- Mentorat des créateurs d'entreprtises.

Les méthodes utilisées sur ces thèmes sont issues de l'analyse stratégique et du business development,
 

INSTITUT FRANCAIS DES ADMINISTRATEURS (IFA)

En renforcement de ses actions de conseil et mentorat, Patrick Genin a rejoint l'IFA, dont la vocation est de renforcer la gouvernance des entreprises et de leurs Conseils d'Administration. Il s'intéressera en particulier aux moyennes entreprises.